现如今服装品牌加盟是服装界的趋势之一，即以自有终端为基础，走路线。通过或加盟或直营的连锁模式建设可控性强的终端网络，将是制衣业渠道拓展的重要取向下面小编为各位商家介绍服装前，怎样做好服装品牌定位。

　　品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。

　　一方面是国外品牌看好国内服装消费潜力，纷纷进入，另一方面是国内原来的大批外加工企业因劳动力成本的上升而失去了大批定单，开始转向国内市场。产品总体上供大于求，买方市场初步形成。面对众多的服装品牌，消费者有更多的选择。物质生活的丰富多彩和精神世界的个性化发展使消费需求更趋多样化。消费者对服装有更多的要求，且购买时较以前更加审慎和挑剔。为了在众多的品牌中能够引人注目，品牌形象的塑造受到企业的重视，有更多的企业为品牌做VI的包装。服装广告频繁出现在各种媒体上。但是，由于只重品牌外包装，使品牌在形象上难以形成差异。随着更多模仿者的进入，这些品牌越来越难以留住消费者的目光。

　　国内大多数品牌营销网络具有自营和有机结合的特点。将一级城市的销售点做成展示品牌形象和企业文化，有影响的精英店，为今后发展代理加盟起到投资导向作用。对制衣企业的品牌而言，自营网络便于统一规划管理，体现品牌文化。但投资大，要求也高，共建网络灵活，也因此存在许多不可控性。多变的市场特点和参差不齐的企业现状，以及不太成熟的消费者市场，使得经营者只能在经营过程中不断调整、摸索经营思路。同样，企业只能在发展中根据市场变化和自身品牌定位选择适合的营销网络，而不是套用国外某个成功的营销模式。通路创新是一条多元化的路子，不只局限于大家都在抢夺的售点，根据产品的特性可以考虑更为不同的终端。国内制衣企业按照不同的市场级别，不同的品牌采取不同的营销网络级别，网络形态也因企业发展的时间和发展程度不同而有所区别。重点地区自营网络能够体现企业的管理能力，坚决贯彻品牌的经营理念，体现企业文化，而其它地区与商共同扬长避短，则可以节省大量的风险投入。

　　服饰连锁专卖店，对服饰企业的改革是一个启示。对于服饰企业来说，现在面临的问题是，怎样迅速崛起服饰行业市场细分化的连锁业态，自有渠道该怎么办?企业应采取的策略是：立足自有渠道，重视并协作“一体化营销渠道”的新型商业模式的发展。自有渠道是企业目前赖以生存的根本。但是，“一体化营销渠道”的新型商业模式同样不可懈怠，它专业的营销团队、低成本的物流通道和广阔的未来发展空间，意味着未来的服饰行业将走向专业细分化的商企分离。“一体化营销渠道”的新型商业模式是把不同品牌经过细分后，纳入同一渠道锁营销。将使传统自有渠道对企业而言，会越来越成为经营包袱而不是销售动力，在这种状态下服饰企业只有转型，即对传统渠道进行改造才可能在市场竞争环境中生存并不断的成长壮大。

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