【案例】单次活动曝光64000+！看这家高端童装品牌年销破1000万背后的秘密！

　　国际顶级童装品牌“BEBELUX”自创立以来，就坚持以高雅奢华、精致舒适的定位来引领儿童时尚，旗下已汇集国际一线余个， Armani Junior， Kenzo kids，Boss，Fendi等国际高端童装品牌竟被收入囊中，线多家实体直营店，在竞争激烈的国内童装市场占据重要地位。

　　“随着互联网的快速发展，传统零售企业转型迫在眉睫。而线上线下融合一定是未来零售的趋势，“BEBELUX”电商负责人王磊对此深信不疑!

　　2015年，“BEBELUX”开通品牌公众号，借助微盟旺铺搭建去中心化商城，拓展线上渠道。而与其他传统零售企业开展线上业务时，遇到的线上线下“互打”不同，“BEBELUX”曲线救国，进行差异化铺货，线下主推当季新款童装，线上主打热卖促销款，线上线下双剑合璧，各司其职。除此之外，“BEBELUX”对于公众号的运营也“煞费苦心”，线上更偏向于为顾客提供优质服务。在自定义菜单底部，“BEBELUX”开设了「百变萌宝」专栏，为宝爸宝妈提供各种穿衣搭配指南，配合极具诱惑力的销售文案，让其隔着屏幕都能感觉到舒适，找不出不购买的理由。

　　有了线上渠道，吸粉引流乃是重中之重!以往在“BEBELUX”店内，顾客进店离开后，就难以触达，就算是购买顾客，也很难形成后续互动，而将粉丝沉淀在公众号内，能帮助“BEBELUX”更好的与粉丝形成互动，为线上商城引流转化。而吸粉这件事，门店有着天然的优势，拥有100多家线下门店的“BEBELUX”，通过店员引导进店顾客关注公众号，进入线上流量池意昂3。不仅如此，“BEBELUX”还时常借助微盟营销插件进行线+，只用了两招。

　　暑假对于线下的童装店来说是行业淡季，很多宝爸宝妈都会带孩子出去旅行，而现在的80、90后宝妈喜欢在朋友圈晒娃，“美景+萌娃”的组合更不会放过。“BEBELUX”借助微盟微投票功能，适时推出“晒娃投票”活动，配合丰富的礼品，激励宝爸宝妈参与。

　　3.每天可邀请好友来投票，增加进店流量，店铺banner展示活动海报，增加转化率

　　任何人都有“占便宜”的消费心理，而砍价活动“正中下怀”。“BEBELUX”选取热销高价值产品棒球帽及儿童背包，借助微盟砍价进行活动，利用朋友圈的社交属性，鼓励用户呼朋唤友帮忙砍价，进行大力吸粉。

　　活动方式：粉丝发起砍价，发送到朋友圈或微信群邀请朋友进行砍价，每砍一次价格降低一点。

　　活动商品：棒球帽(原价269，最低砍价5.6)需100人帮忙砍价;休闲书包(原价699，最低砍价18.8)需100人帮忙砍价

　　线上线下融合不只是增加了线上销售渠道，如何将粉丝留存起来，持续复购，会员体系则是关键。“BEBELUX”深谙其道，在使用微盟旺铺初期便建立了自己的会员体系，会员信息线多家直营门店皆可通用。“BEBELUX”将会员分为普通，银卡，金卡，钻卡4个等级，不同等级会员购物享不同折扣，等级越高，折扣力度越大。

　　3.积分体系：线.签到送积分：增加线.积分抵扣：线元，刺激会员复购，让会员下次购物第一时间想到“BEBELUX

　　100多家线下实体店，店内导购就将近500人，“BEBELUX”充分利用员工资源，借助微众销，为每个店铺的导购都开通了微客，申请个人专属的二维码，为导购制作二维码名片，让导购推荐顾客关注公众号，增加粉丝量及线、强大的信任背书

　　对于高端童装来说，正品品质是宝妈们的第一诉求，坐拥实体门店背书，让导购员成为品牌代言人，向顾客或者朋友推荐线上商城，易取得宝妈们的信任。

　　门店销售讲究坪效，纯线下的门店每平方米展示的商品是有限的，作为线上商城“代言人”，导购可以将顾客引流线上，增加消费者选择空间，提升转化几率，而因为“BEBELUX”线上线下商品差异化，线上商品销售并不会影响门店生意。

　　奖惩分明才是用工之道。“BEBELUX”为员工代言制定了激励政策，根据各店铺导购所加粉丝数，给予表扬和奖励。而若员工推荐顾客形成线上销量，则会按一定比例给予佣金意昂3。佣金激励也推动了员工线上销售的热情，根据统计，线%来自员工推荐。

　　互联网的冲击对于传统企业的影响还是很大，传统零售企业应顺应潮流，积极转型，才能被消费者接受，未来，线上线下融合一定是零售业的趋势。微盟为我们提供了一个速成工具，通过微盟旺铺，BEBELUX成功触网，形成了吸粉，沉淀，转化，裂变的完美闭环，打造了BEBELUX的线上线下融合的特殊转型之路

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